取引先の機械メーカーから、今の設備では応えられない高い精度を求められた――。熟練工の技術に定評のある精密加工業の事業者様が、ものづくり補助金で約850万円の補助を受けて高精度の切削機械を導入した事例をご紹介します。
審査で評価されたのは、メーカーがなぜその精度を求めるのかまで掘り下げた「市場分析」でした。
※事業者が特定されないよう、内容の一部を変更しています。
事例の概要
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 業種 | 製造業（精密加工） |
| 活用した制度 | ものづくり補助金（当時） |
| 補助金額 | 約850万円 |
| 導入した設備 | 高性能・高精度の切削機械 |
| 当事務所の支援 | メーカーのニーズの背景調査、競合分析、投資効果の分析 |
ご相談の背景：今の設備では応えられない要求
この事業者様は、機械メーカーから、部品の大型化への対応とあわせて、次の2つを求められていました。
- 真円度の高い円筒状の部品
- 高い表面精度（表面の滑らかさ）
事業者様には熟練工が在籍し、高い技術力でメーカーからの信頼も厚い会社です。それでも、今の設備ではこの要求に応えられず、大きな壁を越える必要がありました。そこで、高性能・高精度の切削機械を導入するために、ものづくり補助金を活用しました。
設備投資で目指したこと
新しい設備の導入で、次の3つの実現を目指しました。
- 大きなロットでの納品を可能にし、取引を広げる
- 付加価値の高い部品で、利益率を上げる
- 熟練工の技術を数値（パラメータ）にし、若手の職人に技術を引き継ぐ
取引先から「選ばれる企業」になること。それがこの設備投資の目的であり、事業者様は今もその実現に取り組まれています。
当事務所のご支援：評価された「市場分析」
1. メーカーのニーズの背景を調べ、言葉にする
メーカーがなぜ高い精度や部品の大型化を求めているのか、その背景にある市場の動きを調べました。「取引先に言われたから」ではなく、「市場がこう変わっているから、この設備が必要だ」と説明できるようにしました。
2. 競合を分析する
同じような部品をつくる競合と比べて、この事業者様がどこで勝てるのかを整理しました。
3. 投資の効果を、質と量の両面で示す
取引の拡大や利益率の向上といった数字で表せる効果と、技術の継承のような数字にしにくい効果の両方を、事業計画に盛り込みました。
この事例のポイント
- 取引先の要求の「背景にある市場」まで掘り下げて、設備投資の必然性を示した
- 競合と比べたときの強みを、はっきりさせた
- 売上や利益だけでなく、熟練技術の継承という効果も計画に盛り込んだ
同じ精密加工業で、最新設備で半導体・自動車分野に進出した事例もご紹介しています。→ 精密部品加工業がものづくり補助金で約1,000万円｜最新設備で半導体・自動車分野へ進出
国の設備投資の補助金をご検討の方へ
現在、新しい製品やサービスのための設備投資を支援する国の補助金には、「新事業進出・ものづくり商業サービス補助金」があります。制度の概要はこちらの記事で解説しています。
当事務所では、事業計画の組み立てから申請の準備、口頭審査への備えまで、経営者の方と一緒に進めます。新事業進出・ものづくり商業サービス補助金の着手金は20万円（税別）です。詳しくは報酬・サービスをご覧ください。初回のご相談は無料です。
※ご紹介した事例は、採択を保証するものではありません。
